Ingénieur d'Affaires IT

F/H #Cloud #Expertises #Conseil #Projets

Anakot s'engage dans l'ensemble des phases de votre transformation Cloud.


Nous définissons et mettons en œuvre votre stratégie Cloud, tout en sécurisant votre patrimoine informatique existant.


​Nos équipes, Ingénieurs, Experts et Développeurs vous accompagne dans le déploiement et la transformation de vos applications et infrastrucutre.



Dans ce contexte vous intervenez dans toutes les phases du cycle de vente en proposant des solutions des adaptées techniquement. Vous vérifiez la bonne exécution de la prestation ou du projet. Vous gérez et développez votre portefeuille de clients.


Vous êtes garant de votre marge et du développement du chiffre d'affaires.


Vous travaillez en étroite collaboration avec notre service recrutement et vous orientez les équipes en fonction des besoins détectés chez vos prospects.



Prospection et conquête de nouveaux clients:


  • Assurer une veille économique sur le marché afin de détecter les opportunités commerciales.

  • Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses.

  • Présenter l'entreprise, ses produits, ses services.

  • Répondre aux appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques et avant-vente d'Anakot

  • Analyser les besoins et les projets et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier.

  • Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat d'intervention.



Suivi des projets et gestion des équipes techniques:


  • Assurer tout au long du projet un soutien fonctionnel et technique aux équipes en charge de la réalisation.

  • Coordonner les équipes de support à la vente.

  • Affecter ou demander l'affectation des ingénieurs en fonction des projets des clients et des plannings de missions.

  • Résoudre les éventuels conflits entre le client et les équipes de production (ingénieurs et/ou consultants).

  • Suivre les missions des ingénieurs affectés et gérer leur formation et leur évolution professionnelle.

  • Assurer le reporting auprès du client en lui présentant des indicateurs pertinents sur l'avancée du projet et/ou de la prestation.



Développement et gestion du portefeuille clients:


  • Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.

  • Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées...

  • Assurer une veille technologique afin d'optimiser la qualité de la prestation et d'anticiper les demandes des clients.

  • Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client.

  • Négocier les contrats et les éventuels renouvellements.

Compétences:


  • Connaissance générale de l’industrie informatique, des systèmes d’information, des architectures et des environnements techniques

  • Bonne connaissance des services proposés à la vente et sens du service

  • Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente

  • Force de persuasion et à l’écoute afin de comprendre les besoins des clients et des prospects

  • Bonnes qualités relationnelles

  • Bon niveau d’anglais


Expérience:


  • École d'ingénieurs (informatique, télécoms, généraliste)

  • École supérieure de commerce

  • +2 ans d'expériences dans la vente de prestation de services IT


Rémunération:


  • Selon profil, fixe + variable



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